近日，湖南益乘科技有限公司董事长龙友军登上《开福商海》杂志2018年1月期封面，《开福商海》杂志对龙友军先生进行了专访，并以“封面故事”讲述了龙友军先生的创业经历，现将专访原文发布如下。

原标题：龙友军：做一个“与其担忧，不如担当”的企业家

个人档案：

益乘科技有限公司 创始人 董事长兼总经理

政协开福区第五届委员会 常委

开福区工商联兼职副会长

开福区工商联芙蓉北路街道商会 副会长

开福区工商联青年企业家商会 副会长

中国汽车后市场电商行业领军人物，湖南益乘科技有限公司、湖南两只老虎安全科技有限公司创始人——龙友军，1981年4月生于湖南益阳，是80后理想行动派的代表人物，曾获得2015年湖南省“湖湘青年英才”、2015年共青团长沙市“优秀青年岗位能手”等称号。现担任政协开福区第五届委员会常委；长沙市开福区工商联芙蓉北路街道商会、青商会副会长；长沙市电商协会理事；长沙市青年企业家协会会员。

湖南益乘科技有限公司在龙友军的带领下通过了湖南省2017年企业高新技术企业认定，被评为2017年度“湖南省电子商务示范企业”。公司团队开发的“变形金刚IP系列车品”在2017杭州中国汽车内饰设计高峰论坛暨2017原创新车品奥斯卡奖中荣获“至尊设计大奖”。

益乘科技有限公司在汽车用品电商领域，创下多个细分类目第一。2013年5月益乘科技制定的“聚定制”营销方案，在两天时间里成功创造了300万的业绩，活动参与人数达到6000人，创下天猫汽车类目聚划算最高销售额纪录，至今无人打破！

一个优秀的企业离不开一个优秀的团队协同合作，而一个优秀的团队必定有一位运筹帷幄的领导者，湖南益乘科技有限公司的领导者便是龙友军。有着80后年轻企业家直率与坦诚的龙友军敢想敢做，眼光独到敏锐。创业初期的龙友军起跑线比较低，但龙友军心里坚信一个信念：命运如同手中的掌纹，无论命运多么曲折，都掌握在自己手中。龙友军坚信：只有不懈的坚持努力奋斗才能抵达梦想的彼岸。

舍下稳定 踏足传媒

年少时期的龙友军家境贫寒，并没有好的教育资源与教育环境，成绩一直名列班级前茅的他却不得不因为要减轻家庭负担而放弃高中生活转入中专，攻读水利工程。中专毕业之后，身为学校优秀学子、团委干部的龙友军并没有如他父母所期望的那样，找一份稳定的工作，过着平平淡淡的生活。原本打算留校任教的龙友军，在一次偶然的面试中踏入了广告传媒行业。

祸福相倚 首次转型

不满足于为他人打工的龙友军，在2002年炒了老板的鱿鱼，正式开启个人创业之道。在那一年，龙友军与合伙人总共拿出6000元开始创业。起初，他们创办的公司连办公室都没有，但是坚强、乐观的龙友军并不灰心，他从卖票开始，一步一个脚印，稳打稳扎，最后成功运营湖南卫视《真情》《谁是英雄》等一大批知名栏目现场广告。

2003年，龙友军和生意伙伴一起赚到了人生的第一个100万，瞬间成为老家最有钱、最年轻的创业者。

当龙友军以为自己的事业已经步入正轨可以发展壮大的时候，2008年，受汶川地震和奥运会禁娱等各个方面的影响，龙友军经营的传媒广告公司的业务遭受了很大的打击，龙友军趁机考完驾照购买了人生中第一台车，在给自己车子安装导航仪器时，他发现了导航市场的未来前景。古人云：祸兮福之所倚。苦难和机遇转运的如此巧妙!龙友军迅速着手在淘宝网开了一家导航仪专卖店，凭借多年媒体营销工作积累下来的经验，凭借精明的商业头脑，龙友军竟然在一个完全没有接触过的领域创造了100万每月的业绩，成为当时国内经营汽车导航销量最大的网店。至此，凭借着他带有前瞻性的眼光，龙友军的人生打开了新的一扇门。

二次规划  重新出发

经过多方筹备，在2010年、2011年这两年的时间里，龙友军和导航供货商合伙成立了深圳精能销售公司，开始向全国各大4S集团推广高档车原车屏升级导航产品，同时龙友军借用去4S店培训的机会，游历了全国的汽车后市场的发展状况，为以后开创易车网科，确定正确发展路线起到了标志性作用。

2010年龙友军两个孩子在长沙出生，他却还在不停的飞往全国各地洽谈业务，但是对孩子的依依不舍，不得不让龙友军重新规划自己的创业路线。通过短时间的思考调整，最终选择经营了“御马”脚垫，从3个人开始起步，创建了“御马之家”淘宝店，从产品定位和推广均亲历亲为。同年年底，御马之家信誉从0升到了1皇冠信誉，10个月时间成功卖出了1.2万套脚垫。天猫兴起后，开建了“御马清风专卖店”，在汽车脚垫类目的销量是第2名至第5名的总和。

2012年，凭借着在汽车用品行业几年摸爬滚打积累的经验，最终正式成立了湖南益乘科技有限公司，与国外品牌签约合作，销售汽车用品。

作为国内首个专注于汽车后市场的专业电子商务公司。龙友军领导的益乘科技有限公司公司采取自有品牌+国际贸易同步发展的模式，秉承“共进、共享、共赢”的经营理念，主营汽车用品业务，并依托第三方平台销售。

前进的脚步永不停歇，发展永无止境。随着不断开阔的眼界，龙友军并不满足于当时所取得的成就。他带领团队乘势而上，于2013年4月成立易车网科旗下品牌宝乘汽车用品，同月易车网科与美国固特异签订长期战略合作协议。紧随其后的5月份，龙友军启动“两只老虎”儿童安全座椅项目，研发专属于中国宝宝的儿童安全座椅，2014年2月，成立湖南两只老虎安全科技有限公司。龙友军说：“这是一家专注于儿童安全防护类产品设计、研发与销售的公司，公司拥有两只老虎安全座椅、besafe安全座椅等多个行业顶尖品牌”。两只老虎安全科技有限公司以中国传统虎图腾为文化象征，致力于成为中国最专业的儿童安全守护方案提供商，为中国7000万儿童提供安全防护。

2015年2月，易车网科与美国孩之宝公司就变形金刚签署IP和品牌授权协议，同年4月，天猫第一家变形金刚汽车用品专卖店上线，标志着易车网科又一国际大牌强强合作拉开序幕！

龙友军，这位“80后”创业者，在他的身上主动打破规则、成就自我的意识尤为明显。

随着市场的不断发展，龙友军非常看重“创新”意识。他带领的益乘科技更致力于主导或参与建立汽车用品多个行业标准,与天猫、京东平台、中汽研等行业机构共同制定平台行业标准，并与各高校成立汽车用品行业研究所。同时，公司拥有一支专业的研发团队，截止到目前已经拥有十多个产品专利，并不断进行研发和创新，生产自己的产品。

益乘科技发展到现在，共有30余家线上店铺，涵盖淘宝、天猫、京东、亚马逊、国美、苏宁等9大网络销售平台。在汽车用品电商领域，创下多个细分类目第一，成为国内专业的车品电商运营公司，取得了很大的成功。

在接受《开福商海》的记者采访时，龙友军感慨万千：“我觉得截止到目前，我的第二次创业我是幸运的也是成功的，但也是充满艰辛的。因为我恰巧选中了汽车后服务市场，这有巨大的空间让我们创新、创业。关键是汽车用品领域到目前还没有举世瞩目的消费品牌，那就是说，我们益乘科技还有足够的空间去做好做响一个消费者都公认的汽车品牌。所以，益乘科技会根据消费者的需求，做消费者真正想要的产品，同时给他们好的性价比和品牌的价值感。要想在激烈的竞争中活下来，益乘科技就只能务实不浮夸！”

与其担忧 不如担当

多年的创业，让龙友军小有成就。越是有成绩的时候，做人就越要韬晦。所以，龙友军从来没有放弃学习。他多次参加开福区工商联组织的非公经济企业家高级研修班的学习，老师精彩的授课以及与其他企业家的沟通、交流对龙友军的启发很大。龙友军认为：“一个企业虽然靠利润存活，但对于企业家来说有比金钱更重要的东西，那就是扛在身上的责任和担当。作为一个企业的领导者，就不要怕自己有担当。与其埋怨经济环境、时刻担忧生意不好做，不如努力进取，奋勇前进，与其担忧就不如担当！”尤其是担任开福区政协常委之后，龙友军觉得自己身上的责任更大，担当更多，他的一举一动都会产生很大的影响，做不好是负能量，做好了那就是传播正能量！

“赠人玫瑰，手有余香”。富而思源、富而思进。做好公益事业则是龙友军回馈社会承担社会责任的体现。

2016年，龙友军与湖南省委统战部一道驱车4个多小时，深入益阳市安化县江南镇黄石村，开展安化扶贫公益行活动，针对农村留守儿童进行了一次儿童安全知识普及互动活动，获得当地的热烈欢迎，并被省统战部、区统战部授予为“儿童安全公益项目”定点单位。

与此同时，龙友军在与长沙芙蓉北路街道工委联合组织的“儿童安全进社区”活动中，通过讲授专业的儿童安全防护知识，让更多的孩子了解到了安全的意义。

2017年7月初，一场惊心动魄、气壮山河的抗洪抢险长沙保卫战呼啸而来!在开福区工商联的号召下，龙友军义无反顾的率领公司员工和区工商联的工作人员一起奔赴抗洪一线，参与抗洪抢险，慰问一线抗洪的干部职工。

这些善举都体现了龙友军作为一名企业家强烈的社会责任感和担当精神。

参政议政 为民发声

2018年1月8日，开福区委书记沈裕谋参加区政协第五届委员会经济科技委组讨论，龙友军作为政协经科委的委员率先在会议上作两点发言。

龙友军一是建议开福区法院应争取知识产权案件管辖权。龙友军说：“刘拥兵区长在《政府工作报告》2018年工作计划中明确提出，要‘争强创新驱动力，加强知识产权创造、保护、运用’。但我发现开福区的企业知识产权被侵犯或者产生纠纷后，开福区法院并无案件管辖权，导致相关案件即便是约定了属地在开福区，也只能是由异地法院或者由长沙市中级人民法院管辖。这就给开福区企业维权带来了很大的难度。而长沙市的其他区法院则具备知识产权案件管辖权。因此我呼吁开福区法院应争取知识产权案件管辖权！”

二是，龙友军提出了《在开福区创立汽车用品产业创业孵化园的建议》。龙友军在会上表示：我国是汽车消费大国，每年乘用车新车销售都在2000万台以上，所以有人比喻“汽车是人的第二套房子”。而由此带来的汽车用品产业产值规模都在千亿以上。但是，我国的汽车用品产业虽然市场容量大，但是起步较晚，该产业的产业链长期处于“散、乱、小”的状态，存在部分产品国家标准缺失、无大型企业、无消费者品牌的“三无”局面。而且全国各省很少有特色鲜明的汽车用品产业园，整个产业供给侧改革矛盾突出、机会巨大。纵观这几年，长沙市已经陆续引进了广汽、大众、比亚迪、众泰等汽车整车制造企业，且是工程机械强市。同时，也拥有中南、三湘、高桥等3个汽车配件、汽车用品城，聚集了一大批围绕汽车用品的中小规模工厂、销售商体系，但都缺少规范的引导和政策支持，发展很散、很不规范。因此龙友军建议：开福区委、区政府利用物流和仓储优势，整和资源，成立汽车用品产业创业产业园。这将是湖南省独一无二、全国少有的特色产业园，且规模效益大，发展前景好。

沈裕谋书记在会上的指示：政协委员要通过调查研究和工作实践，在参政议政中贡献更多的好思想。每一位企业家、创业者的积极性是最大生产力，狭路相逢勇者胜，两勇相逢智者胜，两智相逢快者胜。而龙友军说：“作为开福区的政协委员要拼出一种精气神、博出一番大事业、赶出一个加速度、超出一片新天地，才能为现代化新开福的建设贡献更多的力量和智慧。”

后语：

龙友军，这位80后企业领导者扮演了多个角色----勇挑家庭责任的儿子，温柔慈祥的爸爸，减轻员工生活负担老板，为人民谋利益的政协委员，为社会做公益的企业家。而有着多重的身份的他，在扮演的每一个角色里，都尽力做到最好，为的就是他经常说的那句话——与其担忧，不如担当！

龙友军及益乘科技获得的奖项及荣誉：

2013年5月 “聚定制”营销案例，在两天时间里成功创造了300万的业绩，活动参与人数达到6000人，创下天猫汽车类目聚划算最高销售额记录，至今无人打破！

2013年6月 益乘科技成为长沙电商协会理事单位，并在当年获得十大新锐企业奖，最佳营销案例奖。

2013年京东首届开放平台合作大会上，益乘科技获得京东汽车类目唯一“黑马奖”，并获得200000元奖励。

2014年2月 益乘科技获得“全国优秀电商10强”的称号

2014年11月 益乘科技获得汽车用品类目唯一全年“淘拍档”奖项

2014年12月 “两只老虎”品牌获得2014PCauto车主信任品牌

2015年1月 “两只老虎全能虎”儿童安全座椅获得“2014年度美好单品”称号。

2015年1月 “两只老虎”成为中国玩具和婴童用品协会会员单位

2015年3月 中国质量检验协会授予两只老虎“全国质量诚信优秀企业”及“全国质量信得过产品”荣誉称号。

2015年5月 龙友军获得由中共湖南省委组织部、共青团湖南省委员会、湖南省科技厅、湖南省人力资源和社会保障厅共同发起的“湖湘青年英才”称号，并入选该人才专项支持计划

2016年1月 龙友军获得“长沙市优秀青年岗位能手”称号

2016年 益乘科技获得湖南省商务厅“湖南省电子商务示范工程”称号。

2017年1月 全资子公司湖南两只老虎安全科技有限公司，获得长沙市创业指导中心“2016年长沙市创新创业带动就业示范项目”称号。

2017年2月，益乘科技获得湖南省商务厅“湖南省电子商务示范企业”称号

2017年10月，共青团湖南省委关于湖南省大学生创新创业企业家导师遴选中，龙友军代表公司荣誉当选

2017年11月26日 在杭州国际原创新车品的参展中，由湖南益乘科技有限公司开发的产品“变形金刚IP系列车品”荣获“至尊设计大奖”的荣誉。

2017年12月，湖南益乘科技有限公司成功通过湖南省高新技术企业认定。

附：《开福商海》杂志专访内刊页面